Grégory Cordano – CEO & Managing Partner de Pilot500, expert en croissance des affiliates pharmaceutiques et en performance commerciale mondiale
MBA INSEAD et diplômé de l’Université de Pennsylvanie, Gregory Cordano est un dirigeant international avec plus de 30 ans d’expérience en management général, développement commercial et performance des forces de vente dans l’industrie pharmaceutique et la santé. À la tête de Pilot500, il accompagne les leaders mondiaux du secteur dans l’identification d’opportunités structurelles pour accélérer la croissance et la rentabilité de leurs affiliates à travers le monde.
Parcours professionnel
- CEO & Managing Partner – Pilot500 (2023 – aujourd’hui) – Gregory dirige Pilot500, cabinet spécialisé dans le benchmarking et l’optimisation de la performance des affiliates pharmaceutiques. Avec la plus grande base de données de benchmarks d’affiliates pays et une méthodologie éprouvée depuis 20 ans, Pilot500 a accompagné plus de 550 GMs, Regional Heads, COOs et CEOs dans 65 pays, leur délivrant des insights actionnables en 1 mois pour stimuler ventes et profits.
- Principal Europe – Axtria Ingenious Insights (2019 – 2023) – Il a piloté le développement européen de ce cabinet de conseil spécialisé en data & analytics pour les sciences de la vie, accompagnant les organisations dans leur transformation data-driven.
- Senior Vice President – WNS Global Services (2015 – 2019) – Gregory a supervisé des missions d’envergure en business process management et analytics pour des clients pharmaceutiques et santé à l’échelle internationale.
- Managing Director – UBD International (2009 – 2014) – Il a dirigé les opérations et le développement business de ce cabinet de conseil spécialisé dans la performance commerciale en santé.
- Schering-Plough (2002 – 2008) – Il y a occupé successivement les postes de Director Sales Force Effectiveness, Franchise Head Steroids Rx et Franchise Head OTC, acquérant une maîtrise complète des enjeux commerciaux, marketing et organisationnels de l’industrie pharmaceutique.
- Formation d’excellence – MBA Finance, Stratégie & Marketing (INSEAD) | BS/BA Electrical Engineering & Philosophy (University of Pennsylvania).
Vision Gregory Cordano est convaincu que la performance durable des organisations pharmaceutiques repose sur une compréhension fine des dynamiques locales et une capacité à benchmarker, mesurer et agir avec précision. En combinant data, expérience terrain et vision stratégique, il aide les dirigeants à transformer les insights en leviers de croissance concrets et durables.
